我前兩天發(fā)了一篇經(jīng)營(yíng)日記“茶行業(yè)今年太難了”。
我的一位朋友，也是我的大學(xué)校友，現(xiàn)在湛江某高校當(dāng)教授，在我的朋友圈看了這篇日記后發(fā)了留言給我。
她的留言這樣寫(xiě)：
“今天是第一次認(rèn)真看了一下李總的日記，很為你們的理念感染，我還以為你們今年的茶葉也像陳皮一樣，奇貨可居呢！
我一直以為今年在疫情的影響下，人們更關(guān)注健康，會(huì)愿意花錢(qián)來(lái)買(mǎi)茶喝，所以，即便經(jīng)濟(jì)不好，應(yīng)該像茶葉等養(yǎng)生保健類(lèi)的行業(yè)，應(yīng)該也不會(huì)太壞。
看你這么說(shuō)，其實(shí)主要還是渠道的問(wèn)題而不是市場(chǎng)的問(wèn)題吧？
抑或是你們的茶定位太高端了，市場(chǎng)不景氣故更傾向消費(fèi)性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品？
不過(guò)你說(shuō)的也是很對(duì)的，品牌更是靠堅(jiān)守熬出來(lái)的，即便沒(méi)有觀眾，也要以最好的狀態(tài)示人。向你致敬?！?/p>
教授的這番留言讓我陷入沉思。
潤(rùn)元昌原來(lái)定位高端普洱茶品牌，特別是收藏級(jí)的普洱茶的定位，是面向發(fā)燒友小圈子，面向普洱茶的高端愛(ài)好群體。
這個(gè)群體懂茶，愛(ài)茶，收藏茶，有巨大的購(gòu)買(mǎi)力。
他們?nèi)绻坏┱J(rèn)定你的產(chǎn)品，可能會(huì)馬上大量購(gòu)買(mǎi)，他們是大單消費(fèi)者。
但是這個(gè)群體，跟整個(gè)中國(guó)的茶葉消費(fèi)群體相比，太小了。
絕大多數(shù)的中國(guó)人，都走不進(jìn)這個(gè)群體里。
包括許許多多的企業(yè)家、以及范圍更廣大的中產(chǎn)階級(jí)、城鎮(zhèn)居民，他們想要的，不是高端收藏型普洱茶，他們要的，是大健康消費(fèi)茶。
他們不想讓自己變得很專(zhuān)業(yè)、花費(fèi)巨大力氣才能喝懂茶。
他們就是想簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單喝好茶，讓身體更健康，讓生活更有樂(lè)趣。
所以，潤(rùn)元昌從單一的專(zhuān)業(yè)收藏型普洱茶，轉(zhuǎn)為雙輪驅(qū)動(dòng)：收藏流通型普洱茶、多元?jiǎng)?chuàng)新的快消禮品茶兩條腿走路。
現(xiàn)在看來(lái)，我們?cè)诳煜⒍Y品茶這條路上，走的還不夠徹底，產(chǎn)品不夠豐富，推廣不夠用力，還沒(méi)有真正站在廣大消費(fèi)者的角度去大量研發(fā)符合他們需求的產(chǎn)品。
潤(rùn)元昌有很適合例如高校教授這樣群體的產(chǎn)品嗎？我們可能沒(méi)有想過(guò)。
甚至有時(shí)候我自己要送給親友，都不知道拿哪款產(chǎn)品。
所以，潤(rùn)元昌接下來(lái)，要加大快消、禮品等消費(fèi)茶的比例，加大這方面的投入。
讓更多的中國(guó)人，可以方便快捷地喝上好茶。
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